想开宠物店, 先看这个宠物行业市场分析!

　　宠物行业目前在中国来说，已经是饱和状态~（想开宠物店的你是不是傻逼了？），为啥饱和了？因为在外人看来利润有点大，而很多不明真相的年轻少年少女学个美容，在一家宠物店打工几个月，然后就开一家宠物店，这种情况的人简直数不过来。。。所以一家一家宠物店冒了出了，市场饱和了。“好的店收入非常高，差的店吃不上饭”这样来评价市场 不为过。

　　好，那么我们来看一下宠物店的营收由哪些组成：美容 卖货 寄养 配种 活体 医疗。（美容 卖货 寄养 配种 活体销售 返点）这6点是宠物店的主要盈利方式，（手术 卖货 卖药）则是宠物医院的主要盈利方式。

　　好，为什么要分开计算？前面我说的宠物店已经饱和，恰恰是因为门槛低，花几千学个美容考个C级美容师资格，找个门店，然后去当地宠物用品代理商铺货（30个平方 基本铺货成本差不多2 3万左右，根据档次而定），算上装修，基本10来万可以搞定。当然人员工资、租金是一个变量。所以10来万。是相对保守来说，2个员工 租金年3万左右的情况。按15年 16年来说 开一个宠物店我认为差不多要15万才能开的起来。

　　那么宠物医院呢？宠物医院还没达到饱和的状态，但是也有这个趋势，因为许多生意好的宠物店，被新开的宠物店造成冲击，纷纷往医院转型，一家正规，注意是正规是宠物医院，投资额50万靠上，是个保守的计算，主要医疗器械的投入（这块是暴利）。如果是宠物店转型过来的医院，基本美容部和医疗部分开运营的，这样计算2个盈利方向的营业额。部分不正规的宠物医院，1个医生 1个助手 1个美容师。会直接将这部门算一起。

　　基本来说宠物店主要辐射的是周边5公里的人群，而医院不定，客户量依靠医术和口碑。但是现在因为店太多了，店家会冲卡 免费接送服务这种方式抢 走路辐射不到的客户，所以竞争越来越大。那么价格战出现了。。。。但是部分地区的人宠物店会比较团结，本身美容也是个辛苦活，一个人一天美容5只泰迪狗，差不多已经是极限了。洗6 7只大狗，简直让你酸爽。。。。

　　接下来我们来谈一下产品利润情况：（你们是不是就想看这个？） 当我们进入一家宠物店购买狗粮的时候，卖家非常热情给你推荐一款狗粮的时候。基本只有以下3种情况：高利润 高利润 高利润和不错的适口性和营养性。一般狗粮分4个档次：

　　包你吃（销售价15元1斤，基本大包拆了散成）

　　吃不廋（销售价30-50 3斤，一包装）

　　小康（销售价 70-90 3斤，一包装）

　　装逼（销售价110 120以上 3斤，一包装）

　　都不是狗粮吗 啥区别？区别就在粉加的多不多。。。狗粮生产工艺，差的基本都是谷物或者土豆、青豆（这2样是16年主打的 无谷物不过敏主材料，一般业务员都是喷竞争厂家是过敏狗粮。）喷化，最后喷油喷上去。这层油富含各种营养，你狗不吃狗粮，我让你吃~SO，这里代表主要是河北产的狗粮，养狗的客户，有没有发现河北狗粮特别便宜？而价位稍微高一点都差不多上海产的？。。不能说太多，我会被砍的。

　　利润是多少？根据品牌差异，如果站在宠物店利润来说，一般主推的狗粮利润基本都维持在80%以上。我草 暴利啊~ -。- 真的是 店比店吓死人~ 那么当地代理商利润有多少勒？算上返点（代理商完成厂家销售任务的返现，基本都是抵货的形式来体现）能达到20%左右，注意哦，这里还没算厂家的利润，大部分狗粮的实际成本去掉以上缓解，基本就是成本价了。当然有个例外，就是国际品牌，例如皇家狗粮。因为这种老外公司，对淘宝控价，他们认为是属于违法的行为，是要负刑事责任的，所以任由淘宝卖家以近乎贴近成本价卖，如果不是一手货源（你不是代理商或者皇家厂家直供，把运费加起来基本算起来都是亏本的，这里有返点。）为什么都亏本卖？因为皇家带来的都是高消费能力的客户，所以各大电商都把这个拿来引流，比给马云送钱省钱。另外一个就是，皇家的销售任务太高，而网上价格又控制不好，大家都去网上买，没人去实体店买（利润低啊，一包赚个10%，宠物店还能开吗？），代理商就自己在网上甩货、抛货，处理仓库堆压的这些狗粮，收回现金流，完成厂家销售任务，拿返点靠这种形式赚钱，部分被逼急了的代理商，会以比宠物店拿货价低的多的价格甩给大网店，让他们帮助代理商甩货。这里又有个问题，代理商为啥不自己开淘宝卖？因为穷。。。。。钱都压在货在里了，而且现在的淘宝不是10年 12年的时候了，甩货的太多。价格太透明，而因为大部分代理商的产品是主要针对宠物店的，并没有针对网络客户（玩具，用品，服装等等）这些依靠跑量和库存管理来盈利的产品，代理商基本不碰，因为实在太烦了 利润又低，网上这么便宜，客人也都去网上买，宠物店拿了货，卖不掉还要退货，所以这几种类的产品不多，库存不多，就是成本压不下来，拿什么和网店打？许多网店已经完成了衣服 玩具 用品的自生产能力，而不是12年 那种搬运工模式，通过成本管理，原本拿货的厂家，也自己开天猫了，之前的批发价就是现在的销售价，还包邮。。。。。。还有很多因素，懒的打字了。所以代理商基本开个小C店，图片做的都很丑，店铺运营不咋的，就是便宜（直接标价，或者图片写上送啥了 套餐搭配的形式让利来吸引人买），为什么这么操作 ？因为现在的品牌，还是要依靠线下实体来推广建立的，如果网店把价格搞乱了，宠物店推出来的客户，直接跑网上买了，请问哪个店卖你们狗粮？厂家生产出来自己吃吗？ 一般有控价的产品，淘宝的售价，不会和实体相差太多，会便宜10%左右 有的5% 有的可能是一样的。有的厂家，会把产品包装换一下，美言第二代，其实里面产品是一样的。这种情况存在，我黑色包装给宠物店卖，稍微卖的便宜点80 ，黄色包装给宠物医院卖，稍微卖的贵点100元。包括皇家这些大品牌，不控价带来的苦果，也在改变。有些新品不会给淘宝上架卖，有些产品是医院专卖，因为大家觉的宠物医院专业，攻下宠物医院，宠物店也会开始推广这些产品。狗粮我还是推荐皇家~基本赚的利润合理，狗粮也货真价实。。。

　　当然了，狗粮成千上万的品牌。。也有很多门道。。我也不一一说了。总结起来，客人认的一线品牌基本不赚钱（比瑞吉等这些中国品牌这些除外。。。高级黑），店家使劲推荐的利润最大或者利益最大。然后就是进口狗粮~利润也是蛮大的。

　　用品啊 药品 营养品啊 疫苗啊~这些还有很多。。。

　　哦~忘了说，现在千万不要乱投钱做网店，如果你要做，请准备200万以上，并且多拉几个合伙人。因为TOP里的宠物卖家，一天刷单费是按万算的，一年营收超过一半投在马云身上。而且，他们卖的产品基本都是厂家给他们非常好的价格，有返点。用品这块，都是自己生产能力，价格极低。你一个屌丝拿什么别人拼？不要被马云骗了，不要被表面蒙蔽。 开宠物店首先你是一个吃苦的人，是个亲力亲为的人。好的店都是守出来的，别人等人送狗上门，你可以大热天骑着电动车去客人家里接狗，美容完送回去。别人用垃圾沐浴露，然后喷香水，你却用一线沐浴露，别人赚的是暴利，而你赚的确实合理的利润。

　　你们可能会问为什么不做了？因为我不喜欢用狗狗猫猫的肚子去赚钱。。。，一家生意好的宠物店，卖活体肯定是非常厉害的，每当给店家提建议的时候，我内心有罪恶感，所以不做这个行业了~

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